深圳猎头公司（珏佳猎头）认为猎头工作是一项综合要求很高的工作。所需的能力和技能高于一般的人力资源招聘。能力和技能是两个不同维度的描述，就像一棵大树。树的树干和树叶，能力是树干，技能是树叶，树干粗壮，有足够的空间来发育足够的树叶。珏佳猎头公司认为优秀的猎头需要重点培养以下三种能力及四项技能：

1、 沟通技巧

沟通和表达能力是成为猎头的首要基本要素。没有这个能力，猎头的工作基本上就不是很好了。很多人认为沟通和表达的能力不是与人聊天的能力。这有多难，我最擅长和别人聊天。事实上，我们所说的沟通和表达能力并不仅仅停留在与人聊天的低端层面。沟通表达能力其实只是一个表象。这种能力的核心是正确理解、快速反应、概括和正确表达。这 4 个步骤。

比如在猎头的日常工作中，Warm call会占用很大一部分时间。 wc的主要内容是和应聘者聊聊他的工作状态、职位申请要求，并向他介绍你推荐的职位和公司，在这个过程中，你首先需要有倾听的能力，耐心倾听候选人的信息，并根据了解快速判断候选人是否合适以及候选人的工作诉求是什么。然后，你需要把工作介绍清楚地介绍给他，让他快速了解这是一份什么样的工作，是什么吸引了他做这份工作，以及他为什么选择这个机会。听和说的过程是对一个人的沟通和表达能力的考验。一个优秀的猎头顾问，会让应聘者如沐春风，如遇知音。相反，能力差的顾问会让应聘者觉得你很不专业，完全无法在一个渠道上交流，和你聊天是浪费时间。造成如此大差异的原因在于他们的沟通和表达能力不同。

2、学习能力

猎头的工作总是充满新知识，尤其是新技术领域的猎头。技术每天都在发展。以 IT 行业为例。在近10年的发展历程中，热点多次迁移，从最初的通信技术，到半导体领域、手机领域，再到互联网、智能硬件和VR猎头的核心竞争力是什么？为什么？，几乎都会出现新的热点每两年核心竞争力，资本就会跟随热点。要知道，大部分猎头业务都来自资本的热点，因为只有钱多的地方对猎头的需求才更大。所以优秀的猎头总能抓住当下最火的行业，顺势而为，事半功倍。这就需要猎头有足够的学习能力，通过行业分析能力快速进入新行业、新领域。

同时，猎头工作本身就是一个信息中心。企业端、人才端、方方面面的信息都会在这里汇总。每天您都会与众多业内优秀人士交流，分享行业最新资讯。如果你的学习能力足够强，可以快速增加经验，成为这个行业领域的招聘专家，可见学习能力的重要性。

3、执行

猎头再聪明，也需要付出足够的努力才能取得好成绩。执行是知行合一的表现。立即做好工作计划，不退缩，不纠结，不经常因为情绪问题影响工作状态，每周有足够的有效输出，这样的猎头顾问才会有稳定性。性能。

除了能力，从技能维度来看，优秀的猎头还需要掌握以下4个技能：

1、更强大的人才搜索能力

为了赚取猎头费用，猎头必须具备比企业 HR 更强的人才搜寻能力。除了正规的招聘渠道，还要学会使用社交工具、候选人介绍、COLD CALL等特殊方式。您越熟练，掌握的方法越多，您就越有可能找到合适的人选。

2、面试技巧判断人才是否合适

仅仅拥有搜索能力是不够的，还需要像孙悟空那样敏锐的眼光，在众多人才中发现更符合企业需求的人才。强大的面试技巧是猎头水平的重要体现。

3、说服人才看到机会的销售技巧

优秀的猎头总能把合适的工作推荐给合适的人，让对方兴致勃勃地去面试，接受offer。要有一定的销售能力，如何介绍自己的职位和客户公司，了解求职者的求职需求后如何切入他的痛点核心竞争力猎头的核心竞争力是什么？为什么？，这其实是对猎头销售能力的考验。优秀的猎头一定是有说服力的猎头，同样数量的人才相互交流，推荐率往往更高。

4、时间管理技巧

对于猎头来说，最宝贵的是时间，时间就是成本。在同等时间的情况下，更合理的时间分配会让猎头有更有效的产出，由此可见时间管理技能的重要性。

这3个能力和4个技能是先天的还是可以培养的？

一般来说，每个人大学毕业的时候，这三个能力都要有一定的基础。跟前二十年的基础和学习方法以及自身的天赋有关，但并不是不能培养。只是这几个改变的能力需要更多的时间。

这四项技能可以通过系统训练和强化训练逐步提升，比如面试技巧。没有人天生就是面试高手。面试技巧的提高离不开大量的实际面试，再加上不断的总结总结。 ，逐渐形成了无数人自己的“数据库”，面试技巧也会不断提高。所以，优秀猎头顾问的成长，总是离不开一定的实战时间的积累，想要快速实现基本上是不可能的。