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深圳猎头公司团队管理PK的形式有哪些?

发布时间:2022-10-19 10:32:54 作者:珏佳深圳猎头公司 点击次数:382

PK是一种亮剑精神,是一种挑战,是能快速提高企业业绩的办法。人在PK时,会激发出无穷的潜力。

PK,是为了让强者更强、让弱者变强的过程,PK可以让小肉鸡变成金凤凰,让员工从关注收入到关注荣誉。

PK,要让员工尽可能的多参与。PK的真正对手其实并不是他人,而是自我,向过去挑战、不断超越。

PK,其意义不在于输赢,而在于成长。通过PK,找到标杆进行学习,做到对位成长。

PK是赛马和相马的机制,在PK中企业将不断涌现出优秀的人才。

PK的形式共有七种,分别为:

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1、正向PK:这是企业最常用的一种PK方式,其具体的运用如下的工具使用所示。

适用:业绩较均衡的几个团队

2、反向PK:即由业绩高者PK业绩低者,如第一名PK第五名。此时,赔率发生变化,通常赔率至少为二倍,最高为十倍。

例:第一名反PK第五名,PK金额5000元、赔率4倍。则如果第一名赢了,第五名需要给第一名5000元;但如果第五名赢了,则第一名要输20000元(5000x4倍)。

3、相对PK:指资源由于先天性的不对等,造成的销售额和产量的不一致性,所进行的PK。

适用对象:市场基本开发完毕,各销售区域或部门间有明显差距的企业。如一家企业有三个门店:A门店、B门店、C门店。其中A门店的业绩为20万/月,B门店的业绩为30万/月、C门店的业绩为40万/月,相差悬殊,门店间没有PK的动力。

PK指标:相对百分比而非绝对值。如用各门店占总业绩的百分比进行PK。这就增加了PK变数,具备了可PK性。

4、抱团PK:当企业有一个或几个强势的市场/店面/销售机构时,任何一个机构均不敢与其PK,此时可采用其它几个机构组合PK此强势机构的方式。

5、拆分PK:同样适用于企业有一个或几个强势的市场/店面/销售机构的情况,将此机构拆分成多个小机构/组织,与其它机构进行PK的方式。

6、群P:是适用于小团队,如一个小销售部的PK方式。比如此销售部仅有5名业务员,则一起PK。第一名赢2000元、第二名赢1000元、第三名不输不赢、第四名输1000元、第五名输1000元。

7、对赌PK:通常适用于投资者与经营团队,或对新引进项目团队、或老板对经营者的情况。此种PK为一种上下级之间的PK,赔率一般为1:8。即如果老板输了需要赔8倍;经营者输了仅为1倍。


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