PK是一种亮剑精神，是一种挑战，是能快速提高企业业绩的办法。人在PK时，会激发出无穷的潜力。

PK，是为了让强者更强、让弱者变强的过程，PK可以让小肉鸡变成金凤凰，让员工从关注收入到关注荣誉。

PK，要让员工尽可能的多参与。PK的真正对手其实并不是他人，而是自我，向过去挑战、不断超越。

PK，其意义不在于输赢，而在于成长。通过PK，找到标杆进行学习，做到对位成长。

PK是赛马和相马的机制，在PK中企业将不断涌现出优秀的人才。

PK的形式共有七种，分别为：

1、正向PK：这是企业*常用的一种PK方式，其具体的运用如下的工具使用所示。

适用：业绩较均衡的几个团队

2、反向PK：即由业绩高者PK业绩低者，如第一名PK第五名。此时，赔率发生变化，通常赔率至少为二倍，*高为十倍。

例：第一名反PK第五名，PK金额5000元、赔率4倍。则如果第一名赢了，第五名需要给第一名5000元；但如果第五名赢了，则第一名要输20000元（5000x4倍）。

3、相对PK：指资源由于先天性的不对等，造成的销售额和产量的不一致性，所进行的PK。

适用对象：市场基本开发完毕，各销售区域或部门间有明显差距的企业。如一家企业有三个门店：A门店、B门店、C门店。其中A门店的业绩为20万/月，B门店的业绩为30万/月、C门店的业绩为40万/月，相差悬殊，门店间没有PK的动力。

PK指标：相对百分比而非**值。如用各门店占总业绩的百分比进行PK。这就增加了PK变数，具备了可PK性。

4、抱团PK：当企业有一个或几个强势的市场/店面/销售机构时，任何一个机构均不敢与其PK，此时可采用其它几个机构组合PK此强势机构的方式。

5、拆分PK：同样适用于企业有一个或几个强势的市场/店面/销售机构的情况，将此机构拆分成多个小机构/组织，与其它机构进行PK的方式。

6、群P：是适用于小团队，如一个小销售部的PK方式。比如此销售部仅有5名业务员，则一起PK。第一名赢2000元、第二名赢1000元、第三名不输不赢、第四名输1000元、第五名输1000元。

7、对赌PK：通常适用于投资者与经营团队，或对新引进项目团队、或老板对经营者的情况。此种PK为一种上下级之间的PK，赔率一般为1：8。即如果老板输了需要赔8倍；经营者输了仅为1倍。